다음 내용이 귀사의 현재 마케팅 활동을 잘 보여주고 있습니까?
당신은 웹사이트를 가지고 있지만 당신은 그것에 만족하지 않습니다. 가끔 네트워킹 이벤트에 참석합니다. 누군가가 당신에게 연설을 해달라고 요청하면 당신은 기꺼이 그 일을 합니다. Facebook 및/또는 LinkedIn에 반정기적으로 게시합니다. 시간이 나면 상대적으로 작은 이메일 목록에 있는 사람들에게 기사를 보냅니다. 때때로 동료들과 회의를 열어 기회를 모색합니다.
이제 이러한 마케팅 활동에는 아무런 문제가 없습니다. 후방주의-필라-서현숙 그리고 일반적으로 그들은 새로운 고객을 유치하게 될 것입니다.
그러나 이것은 꾸준하고 예측 가능한 신규 고객 흐름을 확보하기 위한 접근 방식이 아닙니다.
” 글쎄 , 난 정말 이것보다 더 할 수 없어. 나는 이미 가늘어졌어. 네가 나에게 할 일을 너무 많이 주면 나는 압도당할 거야.”
나는 동의한다. 더 많은 마케팅을 해야 한다는 것이 아니라 마케팅 패러다임을 “무작위” 에서 “집중” 으로 전환해야 합니다 .
랜덤 마케팅이 바로 그것입니다. 도처에 있습니다. 당신은 일관성 없이 여기에서 조금 하고 거기에서 조금 합니다. 잠재 고객 앞에서 얼굴, 이름 및 메시지를 유지하려고 노력하고 있지만 결과는 예측할 수 없습니다.
랜덤 마케팅 패러다임은 많은 추진력을 얻지 못하기 때문에 그다지 효과적이지 않습니다. 잠재 고객의 관심을 끌고 행동을 취하도록 움직이기 위해 하나의 마케팅 활동으로 충분하지 않습니다.
집중 마케팅 패러다임은 매우 다릅니다. 그것은 매우 명확한 목표를 염두에 두고 목표 시장과 매우 직접적으로 반복적으로 의사 소통하는 것을 기반으로 합니다. 잠재 고객의 관심을 끌고 궁극적으로 조치를 취합니다.
집중 마케팅 패러다임에는 다섯 가지 기둥이 있습니다.
이 5가지 요소를 이해하고 구현하면 마케팅 결과에 변화가 있을 것이라고 장담합니다.
기둥 1: 집중된 목표
임의의 목표는 “내 비즈니스에 몇 명의 고객을 더 유치하고 싶습니다.”와 같이 말하는 것입니다. 그다지 매력적이지 않습니까?
집중된 목표는 훨씬 더 구체적입니다. “내 목표는 연말까지 평균 프로젝트 규모가 $30,000인 휴스턴 지역의 하이테크 플라스틱 사업에 3명의 신규 고객을 확보하는 것입니다.”
목표에 대한 세부 사항, 깊이 및 특이성이 높을수록 좋습니다. 당신은 성취하고자 하는 것이 무엇인지 깊이 생각해 보았고 목표를 달성했다면 달성할 수 있다는 자신감도 갖게 되었습니다. 당신이 그것을 맛볼 수 있도록 그것은 당신에게 너무 진짜입니다.
귀하의 마케팅을 위한 집중 목표는 무엇입니까?
기둥 2: 집중 프로그램 또는 서비스
무작위 프로그램 또는 서비스는 일반화된 컨설팅, 코칭 또는 교육 프로그램입니다. “기업에 경영 컨설팅 및 교육을 제공합니다.” 좀 모호하죠? 그러나 이것은 내가 항상 듣는 것입니다.
집중 프로그램 또는 서비스는 보다 가시적입니다. “저는 업계의 신흥 리더를 위한 첨단 플라스틱 산업 경영 가속화 프로그램을 제공합니다.”
내 사업에서 나는 항상 마케팅 숙달 프로그램, 마케팅 활동 그룹 및 더 많은 고객 클럽과 같은 프로그램을 제공했습니다. 그리고 각 프로그램에는 매우 구체적인 매개 변수, 산출물 및 목표가 있습니다. 확실히 무형 서비스의 마케팅과 판매가 더 쉬워집니다.